Amazonの新規出品者が売れない最大の理由とは？新規出品者っていつまで続くの？
こんにちは、大ちゃんです。
「よし、Amazonに出品してお金を稼ごう！！」
意気揚々とAmazonで商売しようと思っても、
最初は、勇者Lv.1状態です。
周りを見渡してみれば、自分よりもレベルの高い勇者がゴロゴロしている事に気づきます。
思ったように商品が売れないなぁ・・・
そう思って、売れない理由を追求するために自分の商品をチェック！
そうすると
目立つように、新規出品者の文字があります。
だからあなたは、
「新規出品者だから思ったように商品が売れないの？」
「新規出品者はどうやったら消えるの？」
様々な疑問を抱いているかと思います。
あなたの疑問をこの記事で解消していきますので、
せどりビギナーさんは、最後まで是非とも読み進めて頂き、
一刻も早く『初心者脱退宣言』を行いましょう！
この記事のもくじ
Amazonせどりをする上で、新規出品者は不利ですか？
これは、初心者最大の悩みだと思います。
Amazon新規出品者が不利であるかどうかは、あなたが一番良く知っていると思います。
先ほどの画像をもう一度見てみましょう！
「価格が同じ場合、あなたは誰から商品を購入しますか？」
この質問に対するあなたの回答は十中八九決まっています。
『評価が高い出品者から買う』という物だと思います。
インターネットは対面販売とは形式が違います。
実際の商品を手に取って品定めが出来る訳ではありませんので、購入者はお店の評価をお店の信用と置き換えて購入します。
つまり、新規出品者という立ち位置は、非常に不利であるという事が分かります。
また、最近では詐欺まがいなAmazonの新規出品者も存在しています。
そういった事もあり、購入者も新規出品者からの買うことを敬遠しつつあります。
このように言ってしまうと、
Amazon新規出品者の商品は絶対売れないのでしょうか？
という疑問が湧き出てくるかと思います。
答えはNoです。
この理由は簡単です。
現在稼ぎまくっているせどらーさんも、最初は新規出品者の状態からスタートしているからです。
Amazonの新規出品者が不利と言っても、一定確率で必ず売れていきます。
ですので、その点はご安心ください。
Amazon新規出品者は安い価格で販売してみる
価格が一緒であれば、評価の高い出品者から購入すると思いますが、
価格が安い場合はどうでしょうか？
評価99％の出品者とガチンコ勝負をしても負ける可能性があるのであれば、少し安く出品する作戦があります。
Amazonの購入者の中では、１円でも安く買いたいという人も沢山いらっしゃいます。
新規出品者中は、そういう人をターゲットにします。
値下げは、数円〜数十円で十分です。
安くしすぎると利益を圧迫する形にもなります。
また、逆に安すぎれば不信感を与えてしまい兼ねません。
新規出品者を脱退するまでは、価格勝負をするのが最良の考え方です。
Amazonカートの取得は販売促進法
もう一つ新規出品者でも売れる場合があります。
『Amazonのカートを取得する』ことです。
Amazonカートはこちらの事です。
僕たちプロせどらーが商品を購入するときは、お店の評価や価格などを吟味して選別します。
しかし、一般の消費者はそのような知識を持ち合わせていません。
（僕もせどりを始めるまではAmazonに様々なお店がある事を知りませんでした。）
お目当の商品があれば、
『カートに入れる』というボタンをクリックして商品を購入します。
僕もそうだったんですが、みんなAmazonから買っていると勘違いしてるんですね。
ようは、『カートを獲得』すれば良いわけです。
カートの獲得については、様々な意見が飛び交っていますが、一番大切なのは新品の商品を取り扱う事です。
新品さえ扱っていれば、一定確率でカートを獲得する事が出来ます。
新規出品者を脱するまでは新品メインに扱ってみても良いかと思います。
Amazonせどりで稼ごうと考えるのであれば、先ずは全力で新規出品者を脱出する事が大切です。
Amazon新規出品者はいつまで続くの？
と、あなたは考えているのでは無いでしょうか？
新規出品者を脱出方法は、『評価をもらう』事です。
誰か１人から評価をもらう事が出来れば、新規出品者は解除されます。
これが新規出品者の烙印です。
評価が１つ付けば、
一瞬にして見栄えが良くなりました。
これなら他の出品者と同等に勝負が出来ます。
ただ、１点注意して欲しい事があります。
それは悪い評価を食らった時です。
50％の高い評価・・・だと？
と思わず立ち止まってしまう評価に早変わりです。
評価が少ないうちは、１つでも悪い評価を食らってしまえば命取りです。
低評価で非常に不利な状態になります。
徒競走でスタートと同時にずっこけた様な状態に陥ります。
評価は高ければ高い方が良いですが、最低でも90％の高い評価は維持すべきだと言われています。
評価50％の状態から90％まで評価を上げようと考えれば非常に苦しい状態が続きます。
８連続で高い評価をもらい続けてやっと90％です。
ですので、新規出品者さんは常に高い評価を貰えるように心がける必要があります。
高い評価を貰い優良店舗を運営する方法
僕の場合は新規出品者を脱退してから８連続で高評価を頂きました。
しかし、９個目が悪い評価でした。
これにより、やはり売り上げが低迷してしまいました。
評価数が低い場合は、１つの悪い評価の影響が非常に高いです。
３件高い評価で１件悪い評価を貰えば
４件中３件が高い評価ですので、75％の高い評価となります。
99件高い評価で１件悪い評価を貰えば、
100件中99件が高い評価ですので、99％の高い評価となります。
こう考えれば、分かりますよね！
初心者である最初の状態で悪い評価を貰うことは、非常に不利だということです。
高い評価を貰う具体的手法
高い評価を貰い続ける事こそが、Amazonで商品を売りまくる秘訣です。
では、高い評価はどうすれば貰えるでしょうか？
ここで重要な考え方は、
「あなたはどんな時に良い評価を付けますか？」
という事です。
これに対する回答が、あなたのお客さんが高い評価をつけるポイントです。
例を挙げてみると、
- 思ったよりも早く商品が届いた時
- 急ぎの商品が納期までに確実に届いた時
- 思ったよりも状態の良い商品が届いた時
などが挙げられると思います。
要は、お客様に対して『思った以上』を提供するのです。
お値段以上♪ニトリ♪を目指すのです！
配送関係については、問題ありません。
AmazonのFBAという最速配達システムを使うことによって、お客様のニーズを満たしてあげる事が出来ます。
思ったよりも状態が良い商品を配送するのも簡単です。
「良い」の状態の商品を購入して、非常に良い商品が自宅に届けば、誰でも満足すると思います。
これで、高評価を貰える確率が非常に高くなりました。
いろいろと試行錯誤をして、高い評価を維持する工夫をする事が非常に大切だという事です。
ただ、お値段以上♪を継続していけば、手に入る利益が少し目減りしてしまいます。
お値段以上は、言い換えれば安売りという事になります。
悪い評価が気にならないくらい評価が溜まれば、少しずつ戦略を変えましょう！
少しずつですが適正状態を見極めるなどしていけば、次第に利益率をあげる事も可能になります。
ただ、最初はコツコツ高評価を貯める事に全神経を集中させていきましょう！
せどりで安定的に稼ぎ続けるためには高評価を維持する事が大切だという事です。
一瞬で新規出品者を消し去る裏技
という手法も実は存在しています。
「そんな必殺技があるんなら、最初っから教えてくださいよ〜」
とあなたは思うかもしれませんが、あくまでも基本が大切です。
あのスラムダンクの暴君桜木花道でさえ、
「基本が大事だろ？ゴリ」
というように基本重視しています。
まぐれでゴール下のシュートが入る事もありますが、必ず失敗してしまいます。
僕たちせどらーにとっては、Amazonの評価は生命線だという事です。
ですので、スタートダッシュという立ち位置でこの裏技をご活用頂き、基本に忠実に評価をしっかりとためて良いお店を築き上げていきましょう！
その裏技というのが、
『友達に商品を買ってもらって☆５を貰う』
という事です。
Amazonの仕様上、自分の商品を自分で買ってしまったら、アカウント停止になります。
これでアカウントが吹っ飛んだせどらーさんもいらっしゃいます。
だから、友達に商品を買って貰って評価を入れて貰うのです。
そうする事によって、新規出品者の烙印は一瞬で消え去ります。
スタートとほぼ同時に100％の高い評価を持った優秀なお店を手に入れる事が出来るようになります。
ただ、やりすぎはNGです。
最初の１件は友達から高評価を貰ってあとは基本に忠実に行うようにしましょう！
まとめ
Amazonせどりは商品を仕入れて販売するというシンプルな転売スタイルです。
シンプルがゆえに、初心者さんでも取り組みやすい内容となっています。
しかしながら、相手の利益に目をやらず自分の利益だけを追い求めてしまえば、『悪い評価』で頭を悩ませる事になります。
初心者の時は評価の絶対数が少ないので、たった１つの悪い評価で経営の危機に陥る事もあります。
僕らがお金を稼げるのは、購入してくれるお客様がいらっしゃるからです。
それを忘れてはいけません。
『お客様が喜ぶ質×お客様が喜ぶ数』
があたなの収入になります。
このことをしっかりと意識して取り組む事によって、せどりでしっかりと稼ぐ事が出来るようになります。
お客様に満足頂けるように、いろいろと考えながら実践してみましょう！
業界には、自分本位に考えているAmazon出品者が沢山います。
ですので、相手の事をしっかり考えてあげる事が出来るだけでも、差別化する事が出来ます。
相手にしっかりと得をさせつつ、あなた自身の収入も大きく上げていきましょう！
僕が見つけた見本のような高評価のお店があなたのお店であれば良いなと思います。
新規出品者問題も解消され、これからバリバリ稼ぐあなたのために・・・
最後までご覧頂きましてありがとうございます。
それでは、失礼します。
