仕入れ価格に対していくらで販売すれば良いですか？【せどり初心者の悩み相談】

商品は仕入れることができたんですけど、仕入れ値に対していくらで販売すれば良いか分かりません。

この辺を詳しく教えていただけませんか？

小売業とかなら仕入れに対して販売価格を決めるんですけど、せどりの場合って、仕入れ値に対していくらで販売するっていう考え方は無いんですよ。

えっ、そうなんですが？じゃぁ、どうやって値段をつけているんですか？

ここはとっても大切なポイントなので詳しく解説しますね。

よろしくお願いします。

まず、一番大切なことからお話ししますね。

僕らはAmazonやメルカリなどで販売するんで、常にライバルが存在してる状態って事を忘れてはいけないんです。

ライバルがいる以上は相場が形成されて価格の変動があるから、仕入れ値を基準に販売価格をつける事はできないんです。

じゃぁ、どうやって価格を決めるんですか？

これは簡単なことです。需要と供給で形成されている相場を見て価格を決めるんです。

なので、先に販売価格を決めてから仕入れる必要があるんです。

仕入れた商品をいくらで販売するかっていう考え自体が真逆という事なんですか？

そうなんですよ。例えば、仕入れ価格を決めた後に販売価格を決めたらどうなると思いますか？

例えば、仕入れてから販売までの間に価格変動があった場合、対応しきれなりますよね！

あっ！そうなんです！

価格に変動があるから、販売価格を決める事ができなかったんです！

せどりの場合は、値下げ魔が出没したり何かの原因で価格が高騰したりして、販売価格を決めるのって難しいですよね。

なので、販売価格は仕入れ価格を基準にするんじゃなくて、ライバルの価格を基準にするという考え方が大切なんですよ。

ライバル基準ですね！でも、相場が変動したら赤字になることありませんか？

例えば、12,000円で販売しようと思って10,000円で仕入れたけど、相場が崩れて9,000円になった場合は赤字になってしまいますよね？

その通りです。でもこれは、仕入れの判断ミスであって、販売価格の設定ミスというわけではないんです。

もしも仕入れた後に値崩れするような商品を仕入れているのであれば、仕入れ方法を見直す必要が出てくるんです。

そういうことなんですね。

ちなみに、相場というのはアマゾンの現在価格という認識で間違いありませんか？

現在の価格は、あくまでも現在の価格なんです。なので、Keepaを見ながら実際の販売相場を見極める必要があるんです。

相場に関しては非常に大切ですので、先ずはKeepaの見方を極めることから始めていきましょうね！

→Keepa(キーパ)を使ったAmazon売れ筋ランキングと価格推移の見方

ありがとうございます。自分が今からやるべき事は、

• 相場の見方をKeepaで学ぶこと
• 販売価格を決めて仕入れ価格を決めること

この2点で大丈夫でしょうか？

すばらしいです。その通りです。

ちなみに、ライバル相場を基準に仕入れ価格を決めるという事なんですけど、仕入れの際は利益率を意識するという事でしょうか？

素晴らしいです！その通りなんですよ。利益率の基準についてはこちらの記事で解説しています。

→電脳せどりの利益率を底上げする方法！新品と中古で基準が違う利益率の真実を解説！

ありがとうございます。自分のために何から何まで準備して下さってありがとうございました。

最後にもう一点よろしいでしょうか？

もちろんです！

さっき聞きそびれたんですが、もしも相場が崩れて赤字商品になった場合は、相場が復活するまで待って販売するのが良いでしょうか？

これは難しい質問ですね。というのも、価格が戻る商品と価格が戻らない商品があるんです。

これもKeepaの見方をマスターしたらわかるようになるんですけど、もしも価格が戻らないと判断した商品は損切りという形で赤字販売した方が良いですね！

損切りですか〜。赤字になるくらいなら眠らせた方が良い気がします。損切りにメリットってあるんでしょうか？

みんな損したくないって思って損切りしないから、余計に損してしまうんですよね。

こちらの記事をみて頂ければ、損切りする方が得だって事に気付く事ができますよ！

→損切りで稼ぐプロ転売と、損切り出来ずに資金ショートに嵌る素人せどりの実態

おぉ！そんな考え方があったとは！確かに損切りしない方が損だという事が良くわかりました！

いろいろ教えてくださってありがとうございました。

いえいえ、お役に立ててよかったです！